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     日本人做事情的认真与精细全球闻名，这从对时间的要求上就能感受到。日本的每个手机的显示时间都准确到秒。作为日本新3G牌照运营商，eMobile在网络建设上更强调高标准，只有高质量的业务承载网络才能确保eMobile的3G业务取得成功。最终，eMobile选择了华为。

　　“过去提到中国厂商，总会觉得那些公司只是利用非常廉价的人力，生产一些非常便宜的产品零件。但是，现在的中国厂商正处于一个转折点。其中最具有代表性的公司就是华为公司。”日本移动运营商eMobile创始人、主席及总裁千本博士如是说。

　　eMobile是日本获得3G新频段牌照的唯一运营商，其3G网络建设从一开始就吸引了全球3G设备供应商的关注。

　　2006年7月19日下午5点，在东京新大谷酒店，eMobile正式宣布选择华为作为其3G设备的供应商，首期建设覆盖札幌、仙台等大中城市的WCDMA和HSDPA网络，并在随后几年，建设全国的WCDMA/HSDPA网络。该网络也是日本第一个基于IP传输的HSDPA网络。

　　
要求最严格的3G市场

　　日本是全球3G的发源地之一，3G用户数接近全球3G用户数目的一半。在地铁中通常有1/3的人在休息，1/3的人在读书，另外1/3的人则是在看手机。

　　eMobile由于是新3G运营商，因此在网络建设上更强调高标准。经过复杂的技术评比，华为等三家设备供应商进入到第二轮。此后，eMobile对短名单中的厂家安排了现场测试和第三方测试以考察设备的性能和可靠性。

　　华为的基站被安放在扎幌和大阪进行现场环境测试。扎幌是日本最北边的大城市，冬天的平均气温为零下15度。大阪靠近海边，常年风大，是日本湿度最大的城市之一。华为的WCDMA新一代基站在正常上电工作的情况下在扎幌、大阪的室外工作了半年，通过RF检测仪器检测，基站的RF性能始终保持稳定。

　　eMobile委托在横滨的专业测试机构，对华为基站进行温度和湿度的极限测试。第三方专业机构制作了专门的测试装备。

　　在重复温度测试中，基站在-33度和+45度之间交替工作，不断测试RF性能，通过比较常温的RF性能来考察系统的稳定性。

　　第三方专业机构出具的测试结论表明：华为3G基站在温度和湿度的极限测试中，表现稳定，可靠性值得信赖。

　　“设备的可靠性通过专业机构的测试只是第一步。”华为日本UMTS技术销售主管翟亚东说，“eMobile需要的是在移动宽带时代的合作伙伴，这就要求其3G供应商必须能提供创新的HSDPA解决方案、能快速响应其需求，并在日本拥有完备的本地服务和技术支持能力。”

　　2005年11月1日，华为日本株式会社成立。其他的3G供应商在日本都有几十年的经验，刚刚成立的华为日本株式会社是否能够赢得eMobile的青睐？

　　
日本首个基于IP的HSDPA网

　　eMobile是日本宽带运营商eAccess的移动子公司，eAccess在日本有数百万ADSL用户。eMobile希望能够在HSDPA网络建设中充分利用eAccess现有的网络资源。

　　HSDPA网络支持最高14.4Mbps的数据业务，如果按照最大可用带宽来配置TDM传输资源，一个小区就需要7个E1。以欧洲通用的E1价格来算，一个E1一个月的租金为2500欧元，7个E1的月租金为17500欧元，而租用一个10M的IP传输的价格为2000欧元/每月。而采用IP传输，可节约传输费用80％。在传输费用是网络日常运营费用主要部分的情况下，传输费用的有效节省，为HSDPA业务的普及创造了条件。

　　华为在2005年年底在业界率先发布了混合IP传输解决方案，其基本原理是高QoS要求的业务用TDME1承载，HSDPA等低QoS的业务用IP传输承载。

　　“第一次交流IP传输解决方案就得到eMobile技术部门的认同”，华为日本株式会社的邱恒说，“eMobile提出,全IP传输解决方案更符合eMobile的网络特点。”

　　由于eAccess有丰富IP传输资源，能提供保障QoS的IP专线，在详细的论证和测试后，华为为eMobile提供了客户化的全IP传输解决方案。

　　eMobile技术部门测算，采用全IP传输来承载HSDPA业务，不仅节省了传输接入网资源，而且可重新利用原eAccess的IP骨干网，大大节约了网络建设成本和维护成本。

　　基于IP传输的HSDPA解决方案使eMobile对华为的创新能力有了更新的认识。eMobile的创始人、主席及总裁，千本博士在新闻发布会上说：“我们为什么选择华为？首先就IP技术而言，华为的技术远远超过现有的厂家。就3G，HSDPA，他们能够聚焦这一技术，并可以说是世界一流水平。这一点非常重要。”

　　不仅仅是IP传输。华为新一代支持全性能的HSDPA的WCDMA基站，业务承载能力强；华为高效率的数字功放，使得基站的功耗比业界传统基站节约30％。

　　“面对IP时代，从技术角度来看，对我们来讲最具有魅力的公司，它不是日本厂商，也不是美国厂商，而是华为公司。”eMobile总裁千本博士说。

　　选择的天平就这样向华为倾斜。

　　
专业的网络规划与优化团队

　　“日本经验仍然是运营商所看重的，因为日本在工程实施、网络规划上与其他国家和地区仍然有较大的差别。”日本电信行业咨询师渡边博士说。

　　日本是一个人口密度大、城市化程度很高的国家，100万人口以上的大城市有12个，中等城市有70多个，形成了多个城市带。

　　“日本的轨道交通很密集，新干线、地铁的运送量都很大，人流密集，在网络规划上对于交通线的覆盖就比其他地方考虑得多一些。出于抗地震的考虑，日本的建筑物墙普遍比较厚，墙壁损耗也大一些。”华为日本网络规划团队的黄思民介绍说。

　　在网络规划上，华为迅速组建了一支高质量的日本项目团队，成员来自多个国家。目前，来自日本的网络规划人员占1/4，主要负责建网区域内的环境和法规分析以及设计审核等。随着网络的发展，日本本国的网络规划和优化人员将占到一半以上。

　　“华为网络规划的特点是，”黄思民说，“在站址的获取上，往往在同一个地区可能获取理想站址的地方都一次性找出来，然后请工程公司根据优先顺序去谈判，分区域的规划。”

　　华为网络规划的网络建设成本计算工具也很受运营商的欢迎。利用华为的网络建设成本计算工具可以轻易算出不同建网方案的建设成本。有了不同建网方案的成本比较，再结合网络仿真结果，运营商就很容易做出明智的选择。

　　秉承在日本市场长期投入和开放合作的原则，华为不仅在很短的时间内在日本建立了自己的技术支持中心、培训中心和实验室，而且还与日本有实力的工程公司如东电通和OKI形成了合作伙伴关系。东电通和OKI在日本都拥有几十年通信行业工程施工经验和专业的工程施工团队。

　　华为的以客户需求为导向的服务精神得到了eMobile的高度认可。千本博士说：“华为公司的经营理念，充满了干劲儿和创新精神，特别能倾听客户的需求。我非常欣赏这一点。”

责任编辑：米阳