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　　网易财经2010年3月27日讯 “中欧2010第二届顶级品牌高峰论坛”今天在中欧国际工商学院举行。本次论坛汇集全球奢侈品领域的行业翘楚和资深学者，以东西方高端对话的形式, 共同探讨国际品牌及本土新兴品牌如何通过不断提升的品质和创造力。

为应对日益激烈的市场竞争，顶级奢侈品牌正在努力开拓多元销售渠道，提升其终端零售效率。这种销售渠道和策略的调整，是否将影响奢侈品牌的定位，并最终影响消费者的购买习惯? 在拓展零售渠道的同时，经营者们又该如何保持奢侈品所独具的消费体验？巴黎第九大学教授、EIM巴黎及上海办事处合伙人兼经理Michel Chevalier教授，广东省商业联合会执行会长、铜锣湾集团董事长陈智先生，Privalia.com创始人兼首席执行官Jose Manuel Villanueva先生与上海证大喜马拉雅置业有限公司总裁仲刚先生围绕“精品营销、零售与渠道”的主题展开讨论。本轮主题讨论由中欧国际工商学院全球责任领导力特聘教授Henri-Claude de Bettignies教授主持。

以下是巴黎第九大学教授、EIM巴黎及上海办事处合伙人兼经理Michel Chevalier教授演讲实录：

我用五分钟说明一下我的观点。首先在我们的演讲当中我们提到奢侈品行业将会有一个海啸，我不认为有这样的一个情况会发生。我们看到这些品牌的增长情况的话，在这个行业当中并没有海啸，2009年并不是非常糟糕的一年。但是为什么大家还要讨论海啸呢？这是因为在某一些地方危机是非常深远的。在美国，他的危机就非常的严重，美国的销售跌了40％。那些在美国做的特别大的公司，的确遇到了困难，但是在欧洲的情况并不是那么糟糕，当然西班牙除外。中国做的相当的好。2008年我们的书交给了出版商，当时我们要预测一下中国奢侈品销售的情况以及2010年的，当时做这种预测是非常有风险的，我们当时写到2009年会是15％。2010年会有20％的增长。结果我们觉得我们胆子太小了，很可能这个数字会是30％而不是20％。所以2010年的预测我们没有预测准，我们太悲感了。奢侈品行业在中国做的一点都不差，非常好。在很多地方都做的非常好。当然有一些产品是受到了很大的影响。比如说贵重钟表跌了50％，这可能意味着人们在这个时候不愿意再买一块5万块钱的手表。还有香槟也跌了，因为经济状况不好，人们就不愿意再在办公室当中喝香槟搞庆祝了。而在法国香槟情况和以前保持持平，在世界上其他地方跌了40％。09年应该说不是太糟糕，为什么媒体把这个形容成海啸呢？这是因为一个很简单的原因，因为美国市场是一个灾难，而且媒体非常关注美国市场的事情，美国市场产生的影响，影响到了各地的媒体。比如说纽约发生的事情，就影响到了斯堪的纳维亚半岛，还有韩国、希腊等等。这是我要讲的第一点。我觉得在这个行业当中，第一点是对于小品牌的话，这个阶段做起来很困难，因为那些大品牌还是有钱能够在中国、韩国或者是美国开店，而那些小品牌就很困难。

    第二点，人们现在正在增加广告的预算，像香水和化妆品，他的广告和他的销售额的比是20％-25％。然后时装行业的话，他广告和销售的比是4％-6％。另外还有一点就是经济危机的影响。我觉得有两大影响。一个是中低端的品牌受到很大的影响。那些特别贵的产品从市场上消失了，然后他们可以出一些稍微低价一点的产品。高端的这些产品，比如说香奈儿做的很好，但是对于单斜中低端的产品生存空间就被挤压，甚至有一些市场完全消失了。

    我再介绍一下日本综合症，我们在研究中国所发生事情的时候，我们也必须要确保我们了解日本发生了什么，要确保在日本发生的事情，在中国十年之后不会发生。日本到底发生了什么呢？日本的市场过去10年一直不是很强劲。但是像LV、Gucci他的增长还是可以达到15％-30％，广告量非常大。这些大品牌增长的这么快。  会造成一些中端品牌从日本市场完全消失了。日本市场表现平平，一些中档品牌完全消失，除了像香奈儿、LV、Gucci这样的品牌还可以做下去。但是无论是在创新方面，还是新产品方面，这些东西都已经放缓了。人们对于LV、Gucci、香奈儿也已经厌倦了。而一些中端品牌在日本已经消失了，现在日本市场每年在跌15％。所以我们要非常的小心，就是说在中国的话也是一样的，也许十年之后，中国也必须要考虑到这个市场的多元化的问题。你的定价战略必须要非常小心，而且你对广告也要很小心，产品是很重要的。还有你要有创新的东西出来。在中国的话，你不应该只做那些最大的品牌，我们有来自房地产行业的人。一些小的品牌实际上也在提供他们特殊的东西，Gucci这样的品牌在提供这个行业多元化的东西，奢侈品行业必须要给人们惊喜，给人以创新，必须要有创意。一旦奢侈品变成了一个枯燥的东西，那他就没有希望了。我希望在日本发生的东西在中国永远不要发生。

责任编辑：李颖