◆

    苏宁电器2010年3月1日在香港举行春茗会,宣布正式组建总部直属的香港大区。该公司总裁孙为民在接受本报采访时表示,今年的海外拓展计划主要集中在香港和日本两地,在香港将以大家电、传统家电为主打产品,并保持一贯的稳健风格。他期望以香港为突破口,待三至五年整个经营体系国际化後,再进行全球范围的大规模扩张。

　　苏宁电器董事长张近东在春茗会上谈及未来在香港的具体发展规划时指出,公司国际化的发展分两个阶段,第一个阶段是以香港为试验田,立足本土,强化苏宁在内地市场国际化经营模式的转型;第二个阶段是以香港为桥头堡,熟悉国际市场运作的法律法规、文化习俗,建立苏宁国际化发展的组织体系,培育企业的国际化人才梯队,全面启动苏宁海外扩张战略。他强调,香港在苏宁的国际化发展整体战略中将扮演极为重要的角色。

　　港成国际化「桥头堡」

　　孙为民亦强调,在香港的尝试将成为苏宁电器国际化的切入口,并可以将香港人员纳入总部系统,在整个体系运作国际化後,将进行全世界范围内的扩张,估计待三至五年後。对於今年的海外拓展,他称,将着重发展香港,日本也尚有发展空间,暂时没有其他海外拓展计划,并购尚要看机会。

　　苏宁电器一贯保持稳健的扩张风格,对於海外拓展亦然。孙为民解释道,稳健即「按规律办事」,苏宁电器一直采取「抓基础,後台领先」的方式逐步扩展业务,由於以投资者为先的理念,故对海外扩展处之谨慎。

　　对於海外拓展的方式,孙为民表示,收购仅是该公司的拓展方式之一。之所以采用收购镭射的方式进军香港,是因为零售业靠规模取胜,但香港零售业市场存在高度分散的特性,若苏宁电器以自主开店的方式至少三年才会达到镭射公司的规模,镭射在香港已有三十多年的历史,品牌形象已深入人心,可为苏宁的发展提供缩短时间和节约成本。

　　每年在港开10家店

　　对於香港的初步发展计划,孙为民指出,首先从店面来看,每年开十家左右,望三年後达到45至50家；其次,将对收购的镭射公司原有店面进行优化调整。他称,香港最大店面为400平方米,而苏宁电器在全国店舖的平均面积是4400平方米,因此完全照搬内地模式是不可能的。不过,苏宁仍计划在城乡结合部和新购物区开大面积店。

　　事实上,苏宁电器有其自身的优势。内地大家电及传统家电质优价廉的品牌优势,以及在香港出口退税的贸易环境下,预计产品价格将比内地降低一成多。他直言,苏宁电器一直以来「只看市场,不看对手」,且香港零售业同行较分散,故同业竞争并不是该公司在香港试水面对的困难。

　　虽然在港开店容易,但他认为,成功运作不无挑战。首先,开大店难；其次,租金成本高；再者,市场变化快。而这已成为全球零售业在香港运作共同面临的问题。

　　资料显示,去年六月,苏宁电器宣布控股日本老牌家电连锁企业LAOX：十二月底,宣布收购香港镭射公司,以此启动苏宁的海外拓展之旅。据孙为民介绍,今年二月八日,苏宁与镭射公司完成业务及资产转让交割,正式承接镭射品牌及其在香港的连锁网络及业务。

责任编辑：雪儿