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    三洋董事长井植敏于2002年9月访问海尔集团时，发出惊叹：海尔工厂的面积是三洋最大工厂的4倍；海尔一家企业生产的冰箱数量就超过日本所有企业生产总量的60％；海尔有完整的技术人员配备；生产设备也国际领先。与此同时，三洋开始考虑在中国家电企业中选择对等的合作伙伴。

　　事实上，三洋有很多选择，中国家电业崛起的不是一两匹黑马，而是一个既竞争又合作且水平相当的团队，除了业界老大海尔，TCL、美的、长虹、厦华等也群雄并起。住友商事株式会社副社长森中在7月30日的发布会上曾表示：“中国家电有良好的质量、工艺甚至是技术，进军日本以及全世界市场的时机已经成熟。”

　　不可否认，日本迄今为止仍然是全球家电业最发达、消费最超前的国家。正因为如此，相当长时间以来，日本家电企业与中国家电企业的合作，是以日本企业输出技术为主，中国被定位于“工厂”，作为日企向全球输出产品的生产基地。

　　但近年来，随着中国家电企业生产能力和生产水平的飞速发展，竞争力的日益提高，这种情况正在发生改变。日本企业也随之应对中国的市场环境作出经营策略的调整，与中国家电企业建立起新的合作关系。

　　在今天，中国本土家电企业进军日本，已不是新鲜话题。7月30日，山东海信集团与日本住友商事株式会社签署协议，在日本成立合资公司，主要负责海信系列家电产品在日本的销售；4月9日，TCL集团宣布与松下电器产业进行一揽子合作；而早在1月8日，中国最大的综合家电生产企业海尔集团，已宣布与三洋电机公司达成合作协议。

　　在新一轮的合作中，中国企业的分量正在与日俱增，中日家电企业已由垂直分工转变为水平分工，更值得关注的是，通过对等合作，中国家电企业为进入日本甚至全球市场打开了新的通道。

　　经过20年的高速发展，中国的家电企业在技术、工艺、营销等各方面都已发展到相当成熟的阶段。以海尔为例，创立于1984年的海尔，17年来以年均78％的速度持续增长。

　　三洋董事长井植敏于去年9月访问海尔集团时，也不得不发出惊叹。海尔工厂的面积是三洋最大工厂的4倍；海尔一家企业生产的冰箱数量就超过日本所有企业生产总量的60％；海尔有完整的技术人员配备；生产设备也国际领先。与此同时，三洋开始考虑在中国家电企业中选择对等的合作伙伴。

　　事实上，三洋有很多选择，中国家电业崛起的不是一两匹黑马，而是一个既竞争又合作且水平相当的团队，除了业界老大海尔，TCL、美的、长虹、厦华等也群雄并起。住友商事株式会社副社长森中在7月30日的发布会上曾表示：“中国家电有良好的质量、工艺甚至是技术，进军日本以及全世界市场的时机已经成熟。”

利用日企销售网络

　　中国加入世贸组织之后，国内家电企业不约而同地加快了进军国际市场的步伐。这一方面由于在世贸组织公平原则下，世界市场向中国敞开；另一方面，也由于国内家电市场的价格大战极大削薄了厂商利润。但要建立起全球的销售网络，并不是件容易的事。

　　海信总裁周厚健曾说：“对开拓国际市场我们必须采取务实的做法。绝对不能‘克隆’国内的做法，去建立庞大的终端销售渠道，这不符合国际惯例。”海尔董事长张瑞敏也表示，“单枪匹马进入日本市场比较困难”，他意识到可以通过三洋的销售网络在日本销售海尔的冰箱等家电，海信更希望借助住友在全球的网络。

　　海尔与三洋的合作，销售是核心问题之一。三洋-海尔的合作协议中，很重要的一条是，海尔与三洋合资成立在日本销售海尔产品的销售公司。海尔生产的冰箱和全自动洗衣机等家电产品将正式进入日本市场。

　　海信的胃口也不小。他的合作伙伴住友商事株式会社，在世界500强中排名第18位，在世界88个主要国家和城市设有162处的国际网点，营销网络遍布全球。住友也很明白海信的用心，副社长森中曾表示，“海信缺乏的是销售网络，而住友在全世界大部分地区拥有商业渠道资源和良好的人脉关系，还在日本开始投资零售行业以扩大其业务范围。”事实上，周厚健透露，在与住友正式合资之前，海信就已经开始在欧洲、美洲等国家利用住友的渠道进行销售且进展顺利。

　　
实现双赢

　　还是那句老话，对中国家电企业来说，打开日本及国际市场，是机遇也是挑战。因为产业的领先，日本同时也是全球最挑剔的家电市场之一。周厚健说，日本市场无疑是一个苛刻的“检验所”，但另一方面，相信这能不断提高海信产品的竞争力。

　　但除了市场严格的检验，在新一轮合作中，技术仍是重点。“要保持竞争力，不能只靠强有力的销售网络，还必须强化产品质量，使产品本身有独到之处。”TCL总裁李东生正是基于这种考虑，才开始探讨与技术力量雄厚的日本企业进行战略合作。在和松下的合作协议中，就有推进双方在生产基地方面的相互合作，及松下向TCL扩大主要零部件的供应及技术协作等内容。

　　当然，在“中国威胁论”甚嚣尘上的今天，日本企业也有自己的利益考虑。借助中国家电企业在国内的销售网络，这些家电巨头或贸易投资巨头们，也在实现自己的拓展中国市场之梦。

责任编辑：米阳