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市场特点

 
　　日本是一个由4400个岛屿组成的群岛国家，其中4个最主要、最有名的岛屿是北海道、本州、四国和九州。日本拥有1.2729亿人口，其中51.1％的人口是女性。

 
　　据估计，日本家庭日用布制品的生产在2002年第三季度增长了0.4％。然而最新的商情指数又证实了其经济复苏的脆弱性。日本的消费品市场仍然很活跃，最主要的消费群体是18—40岁拥有高收入的年轻消费者。

 
　　2001年，日本的外贸进山口额虽然仍是顺差，但同上年相比下降了45％以上，其中出口4033亿美元，进口3488亿美元。进口额的减少并没有弥补山口额的减少。日本主要的贸易伙伴是美国(30.32％)和中国(7.48％)。这两个国家同时又是日本的主要供货商，它们分别占有18.61％和15.45％的市场份额。

 
　　由于日本家庭可支配收入的减少，家庭消费因此显得缺少活力，人们在消费支出方面普遍持谨慎态度。但是消费者的信心指数在2002年第二季度上升到了39.3％，而2001年第四季度的消费者信心指数是36.9％。

 
行业介绍

 
　　尽管尚未得到官方统计数字证实，但根据日本亚诺研究所的估计，日本全国家庭日用布制品的生产总额将达到728亿日元。日本家庭日用布制品的生产企业，90％是中小企业。为数众多的日本公司把它们的产品放在亚洲其他国家来生产，以此来降低生产成本。日本生产的家庭日用布制品，既有销往西方的高档产品，也有销往亚洲邻国的低档产品。日产家庭日用布制品以棉质和丝质为主，花色品种众多，质量上乘，价格适中。日本生产厂商非常注意市场需求变化，推山的产品具有新技术的特点，但是在所用材料上有时缺乏新奇性。

 
　　目前，日本家庭日用布制品市场正经受着私人消费发展不稳定的困扰。西方产品正在新建筑中越来越多地被采用，从而刺激了对进口日用布制品需求的增长。

 
　　餐桌布市场不被特别看好。个人消费者拒绝使川这些产品，其原因是惧怕日常清洗维护的麻烦。据估计，餐桌布的市场需求在未来会得到扩大。

 
　　在日本，盥洗室和办公室里要经常使用各种布制品。在餐馆里使用的传统餐巾通常来自中国、越南和亚洲其他国家。其他品种的餐巾、手套、抹布和手巾由日本厂家生产，通常卖给个人消费者。

 
　　日本进口的床上用品主要是用来满足大宗订货的需要。日前，很多日本公司都在销售床上用品，然而具有西方风格的床罩的销售前景仍然不太看好，因为其中很多床罩所遮盖的仍然是传统的日本床垫。但是消费者，特别是年轻消费者对床单的需求在增长。设计新颖的家庭日用布制品特别受到消费者的青睐。床单以及盥洗室和办公室日用布制品在礼品市场上受到消费者的欢迎。

 
　　日本风格的家庭日用布制品受到个人消费者的青睐。后者非常重视商品的质量一价格比，而不在乎产品来自何方。从西方国家进口的优质产品在市场上同样被看好。个人消费者，特别是女性消费者，如果他们碰到一件真正喜欢的产品，即使价格很高，他们也会把它买下来。从事大宗订货交易的人则更喜欢来自亚洲大陆的便宜商品。他们喜欢的商品要实用、牢固、耐火，尤其是价格要低廉。为满足个人消费者的需求，日本从亚洲的进口迅速增长。

 
　　实现居室内部格调的统一和协调是消费者的主要购买心理。消费者越来越重视居室内部的格调。但是仍然很少有日本人根据他们居室内部的需要来购买家庭日用布制品。消费者趋向于一种能体现高生活水准的格调，他们尤其喜欢融合日本和西方风格、价钱适中的产品。他们对产品的具体要求是高质量、技术新、款式多、风格独特以及价格合理，特别是要符合他们的生活格调。

　　西方国家的出口商把扩大市场的希望寄托在日本新一代消费者身上。后者对居室装饰感兴趣，其生活方式也越来越西方化。

　　值得一提的是，日本女性在消费市场中发挥着优势作用，也就是说她们在消费和新潮流方面是主导者。家庭主妇通常管理着70％的家庭预算并由她们来决定家庭的大宗开支。

 
　　上个世纪90年代初期，由于旅馆业的发展，大宗订单贸易得到了飞跃发展。后来它的发展节奏慢了下来，但它在家庭日用布制品市场中仍占有重要份额，因为市场需求是很大的。但由于经济发展缓慢，价格竞争日趋激烈。

 
进口情况

　　由于尚未取得官方的统计数字，因此很难估计出日本进出口的日用布制品在日本家庭日用布制品市场上所占的份额。然而我们却可以先公布进口额。

 
　　2001年，日本家庭日用布制品的进口数量增长了6.5％，进口金额增长了17.8％，进口总金额达到797亿日元。进口的主要产品是盥洗室和办公室使用的毛巾、抹布和擦手毛巾，其金额占进口总金额的89.2％。

　　中国产品在日本盥洗室和办公室布制用品以及床上用品市场上占有绝对优势，并与印度产品分享日本餐桌布市场。欧洲国家的产品虽然占有很小的市场份额，但法国和德国与印度尼西亚产品在日本餐桌布市场上均占有一席之地。总体上说，法国、德国利欧洲其他国家是日本家庭日用布制品市场上的新潮产品的主要供货商。

 
1)盥洗室和办公室布制用品

　　中国是日本盥洗室和办公室布制用品的第一大供货商，它向日本山口大量的毛巾、抹布和擦手巾，其数量占日本同类产品进口总量的69.8％。2001年，日本从越南进口的盥洗室和办公室布制用品的数量有所增长，市场份额占到27％，从而使越南成为日本的第二大供货商。在进口金额上，中国和越南名列前二位，分别是79.3％和11.3％。

 　　
2)床上用品

 
　　在日本床上用品的进口中，无论是在金额还是在总量上，中国产品均以95％的份额而位居第一位，其后是美国、印度和西班牙。2001年，欧盟在日本床上用品的进口中占2.1％。

 
3)餐桌布

　　中国以拥有日本餐桌布进口量42.4％的份额，重新夺回了日本餐桌布第一大供货商的位置。印度以38.1％的份额排在日本餐桌布供货商的第二位。印度尼西亚以2.8％的份额排在第三位，法国利德国分别占2.5％和2.3％。欧盟占8.4％的份额，同2000年相比，下降了0.5％。

 
贸易规则

 
1)进口规定

　　日本政府颁布了一个特别法规，对丝质纺织品的进口做了一些限制。

 
　　根据上述法规的规定，纺织品里面所挂的标签内容必须符合现行法规。没有挂标签的产品不得在市场上山售。大多数商品必须标明以下内容：布料成份、用图形表示的维护注意事项、生产厂家的名称和联系地址。

 
2)海关关税

 
　　日本海关根据进口产品种类、所用材料和山口国而征收不同税率的关税。从2000年1月1日起，海关将对进口餐桌布和床上用品征收5.6—11.5％的关税，对盥洗室和办公室布制用品征收5.6—8.3％的关税。对某些国家可以给予优惠税率，对欠发达国家可以免税。

 
　　按日本海关规定，还应征收5％的消费税，其计算方法是：5％×(CIF金额+关税)。

 
销售渠道

　　日本的销售网络以批发商和经纪人相结合的形式为主。大部分进口商品是通过进口商和专营贸易公司进行转卖的。

　　日产床上用品的销售主要通过大型商店和购物中心进行。大宗订单商品由专营进口公司进口后卖给各旅馆。进口的床上用品一般也以这种形式卖给批发商和大型商店。

 
　　日产餐桌布主要由批发商卖给大型商店、零售商以及较大商店。进口商品首先由贸易公司进行转卖。

 
　　日产盥洗室和办公室布制用品的销售主要通过大型商店和较大商店进行。专营店和销售网点在销售活动中同样发挥着重要作用。

 
　　近年来，批发商、大型专营店和大型商店在其经营活动中越来越多地采用直接进口商品的方式。

 
　　还应注意到一个新趋势，即概念商店。这些正处于飞速发展中的商店，在同一地点出售日常生活所需要的所有商品，从服装到装饰品，应有尽有。

 
打入日本市场

 
1)风俗习惯

　　为了更好地熟悉日本的风俗习惯，为使你在与—位潜在日本客户打交道时能够得心应手，请谨遵下面的几条建议：

 
　　A、日语是一个很大的障碍，能将英语讲得好的日本人很少。所以在与日本人谈判或交谈时最好要配备一名翻译。

　　B、会谈时间确定后，要立刻把产品介绍(英语或日语)寄给对方。

　　C、如果你是来访者，约会一定要守时，并提出来访目的，而且首先要将自己的名片递给对方。同时，要在会谈对手的面前仔细阅读他的名片，因为对他的名片缺乏尊重，就等于直接伤害他本人。请注意要在会谈结束时再整理名片。

　　D、聆听对方讲话非常重要，要给予严肃的答复。与日本人建立和发展关系，要注意很多礼节。

2)如何在日本市场上取得成功

 
　　在今天的日本消费市场上，你要吸引消费者，你就必须拿出新技术产品、有创意的产品和高附加值的产品来。商标图案要体现文化价值。　

责任编辑：米阳